Триггер в маркетинге — это контент, после взаимодействия с которым потребитель склонен вести и чувствовать себя определенным образом.
Фото ДО/ПОСЛЕ — триггеры, они отлично продают. ⠀
ДО: чайник с накипью внутри.
ПОСЛЕ: блестящий чайник без накипи. ⠀
Это и есть триггер: мы понимаем, что чайник без накипи лучше чайника с накипью и решаем, что надо купить средство от накипи. ⠀
Фото ДО/ПОСЛЕ потери веса — это тоже триггер. Это опасный триггер, который отлично продает. ⠀ Потребитель обращает внимание на контраст веса, делает вывод, что ПОСЛЕ гораздо лучше, чем ДО и делает вывод, что надо купить средство, которое приближает к фото ПОСЛЕ. ⠀
Дальше немного правды, стоящей за потерей веса и то, почему нельзя судить о здоровье человека по фото.
Почему фото ДО/ПОСЛЕ опаснее, чем кажется:
Они вынуждают чувствовать себя хуже в собственном теле. Люди с проблемами с образом тела ассоциируют себя с фото ДО, попадают на триггер, который подразумевает, что на фото ПОСЛЕ тело лучше и начинают чувствовать себя в нынешнем теле плохо или хуже, чем было до просмотра фото.
Они вызывают дискриминацию по весу и одержимость внешним видом. Насаждается убеждение, что худым быть лучше. Похудение рассматривается как превосходство над другими, а набор веса стигматизируется. В свою очередь, стигма лишнего веса увеличивает риск диабета, нарушений питания, депрессии, беспокойства и неудовлетворенности телом, увеличивает хронический стресс, воспалительные процессы и снижает самооценку.
Они усиливают ошибочное убеждение, что полнота вредна для здоровья. На самом деле, исследования показали, что только по весу здоровье человека не определить, а по фото подавно. Доказанные факты: люди с «избыточным весом» живут дольше; 50% людей с «избыточным весом» и 1% людей с ожирением имеют метаболически здоровое ожирение; 30% людей с «нормальным» весом метаболически НЕздоровы.
Люди становятся заложниками фото ДО/ПОСЛЕ. Со временем тело любого человека неизбежно поменяется. Конечно, если это не Ленин. Шутка)) Необратимая потеря веса встречается редко, поэтому человек не будет вечно выглядеть как на фото ПОСЛЕ. Подавляющее большинство потерявших вес наберут его обратно за нескольких лет, а дальше смотри пункт про дискриминацию по весу и последствия стигматизации набора веса.
На фото ПОСЛЕ у человека могут быть невидимые спутники. Если на фото ПОСЛЕ человек улыбается, это не означает, что с его психическим и физическим здоровьем всё в порядке. Некоторые из возможных спутников: нарушение или расстройство пищевого поведения, искаженный образ тела, депрессия, сниженная самооценка, социальная тревога, навязчивые идеи по снижению веса, страх набора веса.
Выводы. Выглядеть лучше на фото ПОСЛЕ не значит действительно улучшить свою жизнь.
Фото ДО/ПОСЛЕ — триггеры, они отлично продают. ⠀
ДО: чайник с накипью внутри.
ПОСЛЕ: блестящий чайник без накипи. ⠀
Это и есть триггер: мы понимаем, что чайник без накипи лучше чайника с накипью и решаем, что надо купить средство от накипи. ⠀
Фото ДО/ПОСЛЕ потери веса — это тоже триггер. Это опасный триггер, который отлично продает. ⠀ Потребитель обращает внимание на контраст веса, делает вывод, что ПОСЛЕ гораздо лучше, чем ДО и делает вывод, что надо купить средство, которое приближает к фото ПОСЛЕ. ⠀
Дальше немного правды, стоящей за потерей веса и то, почему нельзя судить о здоровье человека по фото.
Почему фото ДО/ПОСЛЕ опаснее, чем кажется:
Они вынуждают чувствовать себя хуже в собственном теле. Люди с проблемами с образом тела ассоциируют себя с фото ДО, попадают на триггер, который подразумевает, что на фото ПОСЛЕ тело лучше и начинают чувствовать себя в нынешнем теле плохо или хуже, чем было до просмотра фото.
Они вызывают дискриминацию по весу и одержимость внешним видом. Насаждается убеждение, что худым быть лучше. Похудение рассматривается как превосходство над другими, а набор веса стигматизируется. В свою очередь, стигма лишнего веса увеличивает риск диабета, нарушений питания, депрессии, беспокойства и неудовлетворенности телом, увеличивает хронический стресс, воспалительные процессы и снижает самооценку.
Они усиливают ошибочное убеждение, что полнота вредна для здоровья. На самом деле, исследования показали, что только по весу здоровье человека не определить, а по фото подавно. Доказанные факты: люди с «избыточным весом» живут дольше; 50% людей с «избыточным весом» и 1% людей с ожирением имеют метаболически здоровое ожирение; 30% людей с «нормальным» весом метаболически НЕздоровы.
Люди становятся заложниками фото ДО/ПОСЛЕ. Со временем тело любого человека неизбежно поменяется. Конечно, если это не Ленин. Шутка)) Необратимая потеря веса встречается редко, поэтому человек не будет вечно выглядеть как на фото ПОСЛЕ. Подавляющее большинство потерявших вес наберут его обратно за нескольких лет, а дальше смотри пункт про дискриминацию по весу и последствия стигматизации набора веса.
На фото ПОСЛЕ у человека могут быть невидимые спутники. Если на фото ПОСЛЕ человек улыбается, это не означает, что с его психическим и физическим здоровьем всё в порядке. Некоторые из возможных спутников: нарушение или расстройство пищевого поведения, искаженный образ тела, депрессия, сниженная самооценка, социальная тревога, навязчивые идеи по снижению веса, страх набора веса.
Выводы. Выглядеть лучше на фото ПОСЛЕ не значит действительно улучшить свою жизнь.